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苏宁国美加快线上线下布局 专家看好家电业电子商务前景

发布时间:2012-02-17来源:又一城 线上线下布局 苏宁国美

苏宁结盟海尔、国美密谋当当;两大家电零售商线上线下齐扩张,经济之声聚焦:作为竞争已久的两大家电零售商,这次不同路线的合作会给各自发展带来什么影响?一个与白色家电产业合作,一个与实力强大的电商合作,他们的选择是否有利于各自的发展?

  中广网北京215日消息 据经济之声《央广财经评论》报道,苏宁电器(002024,股吧)最新宣布,已与海尔集团达成战略合作关系。双方约定从今年到2014年,海尔冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫、电脑等全线产品将在苏宁门店零售、网上商城、定制服务等渠道销售,三年总销售目标挑战500亿元。

  龙年伊始,苏宁动作不小,除了与海尔签订战略协议,此前也与美的电器(000527,股吧)战略结盟,苏宁频频与厂商建立战略伙伴关系。苏宁副董事长孙为民说, 这实际是与供应商合同的升级。海尔、美的都是国内大的供应商,他们是全国性的品牌、全品类的产品线,尤其是未来几年,苏宁要真正开始在全国市场布局,向三 四线市场渗透,建立战略合作,对双方都有好处。更重要的是,三年的战略合作可以让大家不必把精力耗费在每年谈供应合同上。

  除了与厂商建 立深度合作,上周苏宁还召开了2012年春季工作规划与部署会议,计划今年全年开店数量不少于去年,仍将超过400家,并通过超级旗舰店、乐购仕生活广 场、精品店等多类型门店的开设,满足消费者差异化需求。另外,线上的苏宁易购力争全年销售规模冲刺5倍增长;为了更好补充线上线品类,苏宁采购管理中心扩 展至19个,全面向百货、日用品、图书、金融等品类发展;交付使用8大物流基地,到年底建设近2000家快递点,凸显物流后台领先能力;六大城市新开30 家乐购仕门店。

  在苏宁大张旗鼓开始今年战略的同时,老对手国美今年的计划目前还没有出炉,现在更多的是利用降价进行促销,比如北京国美 将启动家电超级抢购会。另外,由于国美的网上商城在销售规模上落后于苏宁的易购,所以他们也在想办法迎头赶上。有传闻说,当当网和国美网上商城正筹划战略 结盟以提升彼此的短板实力。

  经济之声特约评论员、消费电子行业分析师梁振鹏带来评论。苏宁结盟海尔之际,国美也正在密谋当当,两大家电 零售商的竞争日趋激烈。从最近的战略来看,苏宁与国美的发展路线不同。一个继续与传统家电产业海尔合作,一个与电商"当当网"筹划结盟,丰富自己的网络资 源、提升短板实力。同是家电连锁大卖场,不同的发展定位会给他们带来怎样不同的影响?

  梁振鹏:苏宁和海尔的合作主要是线下的,在实体门 店领域的合作。苏宁和海尔之间的大额订单包销定制,这种深度合作我个人认为是在传统的零售商和供应商之间的简单采购和供应这样的供销关系基础上是有所突 破。因为他们的合作已经深入到家电产品供销定制、包括内部信息ManBetX的对接,这个也是中国家电业一种新型健康的零工关系的重要方式,我认为还是值得业内去借 鉴和模仿的。

  国美和当当之间的合作主要是在线上也就是在电子商务领域进行合作,目前国美和当当合作我个人认为是各取所需,二者可以形成互补的关系。

  梁振鹏认为,国美和当当之间的合作初衷虽好,却很难获得长足的发展。

   梁振鹏:国美和当当网之间的合作,我认为首先他们的出发点看起来是比较好的,就是说他们之间能够形成互补的关系,但是我个人认为在实际的合作中,国美和 当当之间的合作很难取得一个长足的发展和合作关系。为什么这么说呢?因为首先国美与当当网之间的产品经营是有很大的重叠性、冲突性和竞争性的,也就是说他 们之间更多的是竞争关系,我认为除非国美和当当网之间在股权方面有实质性的资本层面的合作,否则竞争对手的定位决定他们的合作关系很难深入和长远。

  而对于苏宁和海尔之间的合作,梁振鹏则认为达到共赢的概率非常高。

   梁振鹏:海尔

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